羊驼毛大衣销售技巧
敲黑板的重点no.1心里建设
①让自己爱上羊驼毛大衣：了解我们品牌羊驼毛大衣的特性，从心里认可我们品牌的羊驼毛产品并且爱上羊驼毛产品。②时刻想着羊驼毛大衣：a.迎宾环节时Eg：“您好，***女装，高端羊驼毛大衣全新上市。”b.询问需求环节Eg：“羊驼毛大衣是我们菲菲品牌年全新推出的高端大衣，我给您介绍一下吧。”c.货品介绍环节Eg：“羊驼毛非常的稀有，但是我们家有近10款，保暖性非常好，您上身感受一下吧！”d.协助顾客试穿时Eg：“羊驼毛是中空纤维，上身轻而保暖，保暖效果是羊绒的1.5倍，羊毛的3-4倍，手感滑爽柔软，亲肤感非常强，您可以感受一下”e.询问需求感受时Eg：强调稀有性“我们家羊驼毛大衣面料都是选用生活在海拔米的羊驼的毛制造而成，全球只有万只，一只仅能做6-7件衣服，像这样高品质的大衣，买一件就少一件。”f.收银服务告知洗涤保养Eg：“可干洗，避开强光反面晾晒，熨烫不能用蒸汽熨烫，需垫布压烫，温度保持在摄氏度。保存时，可放入防蛀剂进行保存，记得经常进行通风晾晒。”g.在道别途中时Eg：“像这样高品质的羊驼毛大衣，真的是非常值得您拥有。”③真诚推荐不敷衍④店铺所有销售人员做到进店顾客必推荐羊驼毛大衣上身试穿no.2卖点熟记于心
①店长每日考核销售顾问关于羊驼毛大衣八大特性②淡场时对羊驼毛大衣进行上身试穿了解衣服的版型和上身效果，力达准确推款。③试穿未成交时碰到的顾客疑虑交接班时共同探讨，增加店铺人员销售的灵活性。④店铺销售人员空场试穿羊驼毛大衣不断挖掘大衣的新卖点no.3店铺陈列布置
①充分利用店铺的橱窗展示，尽可能的吸引顾客眼球。②羊驼毛大衣设专区陈列，配合店铺的灯光，凸显大衣的品质感。③确保店铺里面三分之二的正挂面上有羊驼毛大衣的搭配展示，增加羊驼毛大衣的曝光度。店铺试衣间边上的陈列面有羊驼毛大衣的正挂，方便在附加推销的环节给顾客进行试穿。④羊驼毛大衣的搭配陈列要更多元化，更场景化，有多种风格的展现，提高羊驼毛大衣销售时的连带机会，增加顾客购买的理由。no.4制定激励政策
①制定羊驼毛销售奖励政策，鼓励大家拿到激励。②每日实时分享战果，立刻奖励，时刻鼓舞士气。no.5商场资源利用
①商场DP点的展示，有效的增加羊驼毛大衣曝光度，吸引客流。②商场